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哇叽小说www.wajixiaoshuo.com提供的《重生之营销女王的诞生》70-80(第37/43页)
把你的活放在最优先。”
省铁路的目标是让“坐火车旅游”成为来本省旅游者的认知。
考核方式是旅游季的火车客运量与往年同期相比要多。
对接人挺体贴地，还告诉路菲菲：“如果绝对数字实在拿不出手，你自己想想别的办法。”
这个办法，不是指提高客流量的办法，而是在统计手段上动手脚。
比如某个区间段的人多了，那个区间段是旅游景点。
比如某个站的人多了。
比如某个站每天的客流量不多，但是频率高了。
……
对接人能这么体贴，已经是很难得的好事了。
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不过路菲菲还用不上这些手段。
这些都是实在搞不定了以后，硬着头皮向上汇报的时候用的。
现在什么都还没开始，不至于，不至于。
坐火车旅游要最先解决的问题不是“让游客坐火车”，而是“游客为什么要来”，然后才是“要怎么样，才能让游客选择火车而不是汽车”。
目的地毫无魅力的话，汽车都没人坐好吗！
路菲菲这几天挑出了看起来有些噱头的地方，全部扔给郑义，让他尽量把这几个地方抬上去。
有一个地方在清末出过好几个进士，还有一个地方出过几个经商发财的，有些地方有特色小吃，这些地方好写，往玄学上蹭，就能搞定。
还有些地方多少有点硬凑之嫌了，比如“特色项目”一栏，填的是：可以泡在清澈的山溪里避暑。
这种宣传实在没有意思，去游泳池也能避暑。
游客千里迢迢跑过来，能看见什么吃什么，综合性的体验才是重点。
都不用路菲菲说，郑义都觉得他们提交过来的素材不行。
郑义对路菲菲说：“有没有更多的实质性的东西可以提了？总不能全靠编造神话吧。”
“嗯，你先编着，我跟他们再提一提。”
路菲菲跟对接人提出得多请一些“旅行达人”，他们有名气，开价也不算高，有些人拍照特别好，有人写旅行体验特别好。
就是得花点钱。
“啊……又得花钱啊。”对接人发愁。
这个项目当时要立项的时候，其实省铁路局内部争议挺大的。
一派人想要变革，想要立功出头。
另一派人想要稳定，生怕花了钱，又没办成事，一动不如一静，宁可不做，也不可犯错。
最后是一腔热血的少壮派得到了大佬支持，才能推行这个项目。
从去年到今年，钱花了不少，却只见花钱，不见什么实际性的推进，现在“保守派”的干扰力量越来越强，一直在劝少壮派差不多就得了，早日收手，早日止损，不然越亏越多，影响升职。
其中的派系斗争问题，对接人也没法跟路菲菲这个外人说。
路菲菲虽然没考过公务员，不过还是看过几本官场小说，也听家里人说过中间那些门道的，她猜到了大概。
她跟对接人说：“其实也花不了多少钱，再说，这不还有省文旅吗，拉他们一起啊。还有这个合作的化妆品厂家，来都来了，他们应该也想再多多宣传吧？”
对接人面露难色，自古以来，从别人手里掏钱，都是一个巨大的难题。
他真不想揽这事，但是业绩考核压力也压在他的头上，当初在单位里选边站队的时候，他站了少壮派，要是这事不成，以后的日子可就没法过了。
他的脑子里转了几个圈，寻思了半天，化妆品公司是外省的大厂，他完全没有办法用行政手段强压他们掏钱出来，也没什么特别的好处可以许给他们。
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左思右想，还是省文娱好沟通，这开口：“应该可以吧……我们去跟省文旅谈谈，让他们多拿点钱出来。至于那个，那个化妆品公司……本来就是你介绍的，你看，为了加快工作进度，不如，你去找他们谈？我们两边同时进行。”
路菲菲追问：“那我能许给那家公司什么好处？”
对接人：“只要不需要花钱的事，都好办。”
很好，很直白。
路菲菲就喜欢这么耿直的合作者，直接说重点，别说了半天客气话，结果来个不能办。
路菲菲点点头，再次确认：“如果需要把他们的名字放在什么合作方的位置，宣传册上，挂在什么大门口，都可以的吗？”
对接人沉默片刻：“挂在政府大楼门口的话……还是要请示一下的。”
“明白了。”路菲菲点点头。
得到了“原则上的允许”，路菲菲与化妆品公司取得联系，问他们有没有兴趣与各位旅行达人们来一次联合营销。
路菲菲：“现在很多不跟团的人出来旅行的时候，会看一些旅行博主的文章，如果你们的产品能在很多旅行博主的博文里露出和推荐，那么，除了那些已经铁了心再也不买的人之外，大多数人都会产生好奇，想要试试。”
“那需要额外给钱吗？”化妆品公司的市场对接人穆欣询问。
“要的，不过只需要加一点，铁路这边也会负担一部分的。”
听到要加钱，穆欣那边也开始纠结：“要多少钱呢？我们t?今年的预算挺紧。”
路菲菲从来不空手而来，她将拟邀请的二十位旅行达人的姓名、社交平台链接、粉丝数量、平时互动评论数量，以及其中两位曾经给户外服装品牌带过货，带货转化率的对比。
穆欣看着路菲菲发来的转化率，高是高，但是……
“这个数字，你是从哪里得到的？会不会是他们为了提高自己的身价而做的假数据呢？”
路菲菲笑起来：“你放心，绝对不会的，从他们手里拿，那肯定得注点水，或者统计手法换一换。我也是做过市场工作的，我懂。我的数据来源，你可以绝对放心，就是不太方便告诉你。”
穆欣也笑起来：“我明白。”
路菲菲的数据源是从曾经赞助第一届电竞的那家体育服装公司拿来的。
那家公司现在的市场部负责人，是跳槽过来的。
这几个网红的广告就是他投的，转化率挺不错，因此他的记忆很清楚。
路菲菲又继续说：“正好现在是夏天，这次你们的防晒和晒后修护都可以做起来啦，而且，还能实情拍摄带剧情的，不比棚拍更真实吗。”
一切都是很好很好的，就是要钱。
穆欣婉拒：“我们已经有做好的广告在投放了，要再另外申请开广告费用，会比较麻烦。”
“这个不是广告啦，这应该算与铁路局联手的后续投入吧。一个项目，产生一点后续费用，也很正常。对了，我记得你上次说你们公司要做国风汉方的化妆品，要找适合的药材种植基地，这边也有一个山头挺合适的，你们要不要来看看？我刚去过，就是我不太懂医药，只能看个热闹。”
穆欣对做旅游达人营销不是很有兴趣，她没有把握从老板那里掏出钱来。
不过她记着生产部门那边的朋友确实抱怨说满世界钻山，都没有找到合适的，不是药材不齐全，就是当地人狮子大开口，血贵。
老板已经开始不耐烦，说他们没用，拿钱去买东西都买不到。
负责找地方的人
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