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哇叽小说www.wajixiaoshuo.com提供的《重生之营销女王的诞生》100-110(第28/45页)
出实现她的梦想需要多少工作量、大概需要多少人、需要多少工时。
销售经理再通过这些数据，计算应该要收多少钱。
姚碧瑜收到销售经理算出来的价格，大吃一惊：“这么贵？”
路菲菲疑惑地问她：“你不是说还想继续做的吗？难道只是想清仓？那确实没有必要请我们，只要降降价，一定能卖掉，实在不行，把电池和马达拆了，装在自行车上面，当电动自行车卖。”
“当然是想继续做的，不过，你这个价格……”
两千万，她一仓库的存货都没有两千万。
路菲菲看着她的表情，知道她跟其他没什么信心的人一样，不知道该不该签这份合同。
销售经理颇有眼力劲，见姚碧瑜犹豫，马上递出第二套方案：“或者，您也可以选择提成的方法。”
提成的话，就是一年内，卖出去的电动滑板车要提成百分之三十给大地芬芳公司。
姚碧瑜对这个价格还是很犹豫，因为普通销售的销售提成只有百分之十。
路菲菲：“我们公司不是销售，我们的目标并不是帮你们卖一年的货。而是让你的公司彻底成为目标市场电动滑板车的代名词，让这些地方的目标客户，提到便捷的短途出行，就想到电动滑板车，提到电动滑板车，就想到你们公司。”
路菲菲的话充满自信，再加上她的成功记录，让姚碧瑜也被她的气场所感染，对市场前景充满信心。
路菲菲把策划经理和销售经理留下来，做进一步的跟进和调研，顺便看看还有什么附加费用能向甲方收取。
回来再把他们获取的数据给路菲菲。
等他们回来之后，告诉路菲菲：姚碧瑜的公司计划生产两种电动滑板车，一种是对十岁以上儿童和青少年的活力版，还有一种是给大人代步使用的经典版。
计划活力版的颜色鲜亮，动力小，续航弱一些，价格便宜。
经典版的色调稳重大方，动力大、续航能力强，价格贵。
“你给她什么意见了吗？”路菲菲看了一眼策划经理。
策划经理把他准备好的方案递给路菲菲。
路菲菲快速看了一遍：“你对她提出的颜色没有什么意见？”
“我提了……建议t?成人版也分成男性与女性两种。”
男性都是深色，稳重。
女性就是各种花里胡哨。
路菲菲：“你有没有考虑过经销商为会要卖这些车？”
策划经理困惑地想了半天，也只想到一个理由：“赚钱？”
不然是为了光荣与梦想吗？
“如果一个经销商代理很多品牌，那么，要怎么想才能让他们主推某一个品牌，而不是别的？”
“……赚得更多？”
“你想到在提成固定的情况下，要怎么样，才能让经销商拿得更多吗？”
策划经理愣了半天，是旁边的销售经理抢答：“让他能搭着卖更多的东西，像我买的车，就是有汽车美容、汽车保险、汽车内部软装升级什么的……加在一起比标配贵了三分之一呢！”
“嗯，说得很好，不过，你怎么没有告诉过他呢？回答的这么快，你应该是看过的吧。”
销售经理一时语塞。
路菲菲看着他俩：“你们俩是一起去的，这单子也算是你们俩一起要完成的项目，你们俩之间并没有竞争关系。
这次就算了。
下次把东西交给我之前，我希望你们可以互相给对方看看，提提意见，我希望拿到手的东西是一份我如果想改想修正，也要认真考虑很久的成果，而不是一下子就能被我挑出毛病来。”
销售经理早就看出策划经理提交的方案有缺陷，他是存心想等着路菲菲问，再大展他的能力。
所谓“鲜花也得绿叶衬”。
没想到，路菲菲的反应却跟他预想的大不相同。
不过，想想她说的也没错，销售与策划，本来就不是竞争对手，在这个项目里，还得互相帮助。
策划出了好主意，销售才方便开价。
销售把方案卖出好价钱，并且不胡乱答应甲方天马行空的要求，策划才能过上幸福生活。
路菲菲看着他们两组人精诚合作的状态，很满意。
这才是工作的样子。
整天想着宫斗夺山头，再大的产业，最终都得落到大裁员、削项目的下场。
别跟南明小朝廷似的，清兵都入关了，傻缺们还在讨论拥唐还是拥桂。
才八个人的小公司，就开始玩这种心眼了，有病么。
路菲菲可不想落得个“庙小妖风大，池浅王八多”的名头，丢人！
第 107 章
最终款式定好了, 电动滑板车的颜色除了出厂色之外，客户还可以选择贴膜的方式改变颜色，经销商还可以提供附加服务：加灯、加音响, 加特效音。
特效音包括各种名车的引擎音、还能发出F1赛车的尖啸声, 还有霹雳闪电、火焰燃烧的声音……
第一批货出了, 计划是先卖国内。
青少年们在同学的人传人影响下, 有不错的效果, 但是, 卖的并不太好, 因为背着一个大书包, 踩着电动滑板车上学放学不如自行车舒服, 自行车可以把书包放在篓子里。
反倒是成人版, 卖得比较好, 成人上班带的东西没有孩子带得多。
在早高峰堵车的时候, 电动滑板车比自行车占地面积还小, 用力拎到人行道上, 徒步走过堵车路段比较快乐。
它在国内最终还是变成了卷性能的代步工具。
现在问题来了……虽然成年人版卖的不错, 一辆一辆哗哗的出, 可是, 姚碧瑜最头疼的库存……是青少年版的电动滑板车。
虽然，只要成年人版卖得足够好, 库存那点损失很快就可以被营利盖过，但是，当时签的合同条款之一是把库存卖干净。
姚碧瑜无数次想问路菲菲是不是沉迷于卖新车，把库存的那批货忘到九霄云外了。
到底还是忍住了没开口, 她想给路菲菲一点时间，不要过多插手。
路菲菲当然没有忘记库存, 那可都是钱啊。
她手中的海外版权公司一直在持续运作，从乐游原离职之后，路菲菲更加有时间，与海外各个电视台和海外动画制作公司保持紧密友好的往来。
全球二十几个国家的动画片播放情况、该国的政治经济文化等等相关信息，路菲菲全都了如指掌。
路菲菲挑出了几个播放量最高的，面向青少年的动画片，找到这几家动画制作公司，用钱买植入，就是在某一段时间内，让电动滑板车成为男女主角酷炫的装逼神器。
这一招一点都不稀奇，上世纪的孩之宝公司就这么干过，免费把《变形金刚》的版权送给中国电视台，就是为了卖玩具。
负责收集资料的张河兴冲冲地把那几家电视台收视最好的动画片，以及那些动画片的目标定位人群递到路菲菲面前时，路菲菲问了他一句：“你确定动画片的目标定位人群跟实际收视人群重叠吗？”
“当然……”刚说了两个字，张河就咬住舌头，说不下去了。
他又不在当地，怎么可能知道目标定位人群跟实际收视人群是不是百分之百相符？
他为自己
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