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哇叽小说www.wajixiaoshuo.com提供的《重生之营销女王的诞生》160-170(第12/33页)
是个好东西。
不管客人住不住，反正房券买了，这部分资金先到账，就算客人不住，决定退了，这段时间沉在酒店资金池里的这部分钱的利息，也是酒店的收入。
“我正要跟你们酒店合作把这块做起来，如果你能讲的话，我就向你们老板直接推荐你来做，怎么样？”
毛定红见过携程，那不就是放几张照片，写详细的信息，让人自己选吗？
一边拍房间，一边卖房券是什么意思？
路菲菲给她找了一个有人在北欧住的玻璃穹顶的房子的视频，远处是一大片森林，头顶上是舞动的绿色极光，墙外是白雪，墙内是毛茸茸的地毯、火焰熊熊的壁炉，以及一个穿着无袖睡裙的慵懒美女。
屋里的那些陈设，要是单纯是张照片，也就那样，眼睛一扫而过，看见谁没看见谁也就这么回事。
但是镜头细细这么一拍，不管是光滑的釉面，还是厚重的实木，再配上文艺味十足的讲解，整个感觉就不一样了。
“躺在柔软的毛皮上，天上的群星向我微笑，绚丽的极光伴我入眠。古老的壁炉温暖了整个房间。
耳中能听见的，只有木柴燃烧的轻响，让人可以暂时将尘世间的烦恼抛诸脑后，心中唯有平静与安宁，与这片森林共享神秘与温暖。”
视频下面的评论区里有不少人问这房子是哪家酒店的，怎么预订。
且不说这些提问的人是不是托，毛定红自己看了，也心生向往，确实，这种直观的看房形式非常友好。
路菲菲说：“差不多就是这种感觉吧，就是不像以前，单纯说这房子多大，酒店位置在哪，有哪些设施，而是卖一种感觉，让人觉得住在里面一定会非常舒服，这是高端酒店的销售法。
也会放一些特价房，提高这个号的知名度，相辅相成吧。
这个要做的话，就是你们集团名下的所有连锁酒店，你要了解的不仅仅是你现在在的这个酒店所处的城市、旅游资料、酒店相关，你需要对所有的信息了如指掌。
因为别人是会在你说的时候直接提问，你必须马上回答，偶尔有几个要查的没有关系，要是每个问题都说要查，就不会有人再想看你了。
压力是有的，不过要是能做起来，成绩也会好。”
这个计划，路菲菲已经盘算好久了。
路菲菲认识的这个老板，只是中国地区的总经理，不是亚太，更不是全球。
他明年想竞争一下亚太地区总裁，但是目前他手里没有什么特别亮眼的业绩，年底总结拿出来不好看。
如果不能在数量上碾压对手，至少得有那么几样拿得出手创新业务。
这次路菲菲帮酒店的展示部分稍微动了动，就帮一个酒店把入住率提高了那么多。
他现在看路菲菲，就好像在看财神爷。
西域风情专项合作结束之后，他又与路菲菲签定了新一轮的营销推广合同。
请路菲菲帮他做网络营销。
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路菲菲这段时间已经安排人做完整的方案，硬件方面由路菲菲全包，软件方面，也就是主播的人选，路菲菲建议酒店应该先从自己人里提拔，实在挑不出来了，再找外人。
在认识毛定红之前，她的想法是安排她的吕玉珠先试播几天看看。
她记性好，看过的资料不会忘，别人要提问什么，立马能答出来。
吕玉珠唯一的问题就是亲和力不够，如同容错率比较高的智能客服机器人，做客服很好很强大，能立马解决问题，当销售魅力不足。
毛定红的亲和力不错，销售技巧也有，就是不知道她是不是那种对着活人眉飞色舞，对着镜头结结巴巴。
毛定红对自己能不能做好，心里完全没底。
不过她愿意试一试，毕竟这是一个新的项目，容许更多一点的试错机会。
路菲菲让她试一下对着镜头说话，一开口，那个表情僵硬地让人不忍直视。
就好像被老师临时点名站起来回答问题的学生，回答不上来问题，老师不让她坐下，就这么干晾着的尴尬模样。
路菲菲把拍摄的效果给她自己看：“你得练。”
毛定红的脸一下子红透：“我看到机器就不知道说什么，我上学的时候，当众演讲都没问题，要是面前什么都没有，只有摄像头，我就傻了，总觉得对面不是人，说不出话来。”
路菲菲没有安慰她，就扔出两个字：“多练，对着镜子练。对着镜子跟对着摄像头应该差不多吧？”
毛定红咬咬牙：“我我试试。”
项目在技术上面没有什么问题，很快就能开始。
路菲菲直接提名毛定红没有成功，没成功的原因是毛定红自己。
由于毛定红这个三十五岁的女员工横空出世，让老板觉得自家酒店里藏龙卧虎，高手如云，不能把人给埋没了。
于是，整个酒店集团公开报名，有男有女，有销售团队的老员工，也有冲着高提成，想拼一把转岗的其他岗位员工。
报名没有任何硬性要求，反正酒店招人是不会招丑到吓到观众的长相。
就算有那么几个比较抱歉的，打分的时候刷下去就行了。
主打一个人人都有机会。
每人试播一回，有什么才艺和手段都拿出来。
如果有外语技能，一并用上，加分项。
酒店所有连锁店的资料都共享了，每个人都可以挑一个自己想说的。
风景秀丽、历史悠久、地势特别好的酒店被疯抢。
有一个环境特别好的酒店甚至有二十几个人都选它。
毛定红也想选它，组织语言和发散都容易。
她想了想，向路菲菲求教，路菲菲问她：“这家酒店你了解多少？平均上客率是多少？”
上客率相当高，一天销售最差的时候，入住率也有70%左右，唯一一次跌到40%，那是发大水了，一楼大堂整个给淹掉了。
就这，还有40%。
就这，还有人顶风冒雨来结婚。
工作人员穿着下塘捞鱼的连体胶服，把新人和来宾们用小橡胶艇一趟一趟的从酒店外面往酒店里面运。
好多住客趴在二楼看热闹，还上了当地新闻。
路菲菲：“这种酒店还需要你推荐吗？而且，还有这么多人跟你竞争。”
在一众酒店的名单里挑选，有个入住率不太高的酒店，也是像这家一样，位于高新区和会展中心旁边，主要客源是公司客户，客人选它的唯一原因：近！
优势单一，但绝对好使。
入住率不高，是因为周边有几个老牌的国际连锁五星，以及许多小商务酒店。
大公司早就跟这些老牌五星签了商务约，员工入住这些老五星，自己能获得积分，出去玩的时候，可以兑换成免费的住宿。
要是没有签商务约的小公司，他们的预算有限，当然就是小商务酒店的客户。
定位有些尴尬。
其他几家入住率低的原因，要么是周边竞争过于激烈，要么是景节性过强，挑挑捡捡也没什么可说的。
毛定红的第一反应，是让路菲菲帮她把把关。
路菲菲笑道：“这个我不能帮你定了，这个频道，将来是你的，选品是你自己决定。你要为你的选择负责。
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