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哇叽小说www.wajixiaoshuo.com提供的《九十年代迁居沪上》65-70(第4/13页)
司。
既然要注册新公司，他觉得不妨将目光放长远一些。
如果经销公司做起来了，他打算借着这机会，把中部地区到长三角地区的运输网建起来。
但想建立运输网络，不是投钱就可以的，这个时期路匪很多，什么都不知道贸贸然去跑，丢货是小事，没准命都保不住。
所以和曲中味建立合作后，前期他们打算找业内名气比较大的运输公司负责，到时邢立骁会跟着跑几次，熟了以后再考虑要不要做长途运输。
因为货物运输有专业公司负责，贸易公司仓储部门招聘的岗位集中??x?在仓管、搬运上，岗位也不多，两三天就招满了。
等仓库租赁同确定下来，这些员工便直接入职。
销售则一直在招人，虽然人招得很顺利，但想迅速打通沪市的销售渠道，需要的销售员不会少。
员工入职后，余兰英没有让他们直接上岗，而是组织了为期三天的培训。
培训手册是余兰英找人写的，大致包含三部分，一是曲中味酒的发展历程，即曲松岩的发家史；二是和曲中味合作的优势，重点强调它的广告马上要登上央视了；三是价格谈判。
第一部分内容是直接问的曲松岩，男人嘛，说到自己的成功史时总是滔滔不绝。何况这份培训手册，不止给内部员工看，还会被这些销售员带着，讲述给成千上万的潜在客户。
一想到有这么多人会知道自己，曲松岩讲得可带劲了，中间说嗨了，牛皮差点吹破天。
因为内容太长，余兰英让人删减掉了不太重要的部分，只留几个重要的时间节点，吹牛皮部分也没删，她把这叫包装。
培训手册印出来，曲松岩大手一挥，要了一千份走，他打算带回厂子，给员工还有其他经销商看。
新员工三天培训结束，会有个简单考核。
考核不要求员工把培训内容全部背下来，但记个大概是要的，否则到客户面前捧着手册棒读，很难让人产生信任感。
再就是看员工嘴皮子够不够溜，能不能应对一些简单情况，比如客户杀价。太笨嘴拙舌和太老实，完全被客户牵着鼻子走的，会在这一步被淘汰掉。
这一年结束前，陆续有十来名销售通过考核。
余兰英给他们每人发了个印着曲中味商标的背包，再给每人发两瓶曲中味酒，便让他们上岗了。
随着第一批员工上岗，十二月也到了尾声。
元旦当天，晚上七点半，《新闻联播》结束，余兰英一家坐在电视机前，等着央视一套播放曲中味广告。
曲中味的广告有点意识流，拍了酿造过程，拍了酒液流动，展示了特色酒的包装，然后就没了。
余兰英看完就觉得，她肯定不会这么拍广告。
如果是她，会更倾向于告诉大家曲中味酒适合各种场合，所以广告会展示几个场景，比如商务聚餐，比如家庭聚会，又比如过节送礼。
每一个场景，都要将曲中味酒放在画面最显眼的位置，再配上“商务聚会，喝曲中味酒”的旁白。
虽然这么拍，没有电视上放的广告的高级感，但能加深人们的印象。看得多了，也许碰到以上场合，不知道买什么酒的时候，会第一时间想到曲中味。
但邢立骁觉得这广告拍得不错，很有质感。
再想到前世这一年，曲中味靠着这个广告，狂揽近十亿销售额，余兰英选择了闭麦。
……
和余兰英重生前一样，这个时期的央视也是一家独大。
但两个时期区别不小，那会长视频都要不行了，电视观众更是逐年下降。就算央视一家独大，收视率最多也就冲到百分之四。
就这，还是改动机顶盒开机规则才有的，改动前，观众关机前看的是哪个台，重新打开电视看的还是哪个台。改动后，不管观众关机前看的是哪个台，重新打开都会回到央视一套。
而央视下面的子频道都很靠前，所以改版后，央视台和地方台的差距彻底被拉开。
说白了，这种做法其实就是弃地方台保央视，也等于宣告电视台已经彻底没落。
但九十年代是电视台最辉煌的时候，这个时期，百分之十几的收视率都不算什么，真爆剧收视率都是百分之四五十，甚至八、九十。
虽然，这时候的观众基数没有几十年后多，收视率统计方式也有差别，但这时候爆剧，确实能掀起全民热潮。
所以这个时期，能做到一家独大的央视含金量很足。
一个品牌能登上央视，它就成功了一半。
余兰英拿不到央视的收视数据，但想也知道不会太低，因为这时候看《新闻联播》和《天气预报》的人很多。
且这两档节目可以说是无缝衔接，中间的广告时常只有一分钟，所以想看《天气预报》的观众不会随便换台。
曲中味的广告，时长恰好一分钟。
不对，不能说恰好，因为在九三年以前，两档节目中间是没有广告的。
九三年年底，央视才尝试着在两档节目中间接入广告。九四年上半年，这个时段的广告时长经过两次调整，从半分钟加长到了一分钟。
然后九四年年底，央视首次组织广告播放竞标会，而其中价格最高的，就是《新闻联播》和《天气预报》中间时段的广告。
很难说，之前央视对广告时长的一系列调整，不是为了后来打包卖广告。
但广告终究是广告，收视率再高，看过的人再多，它也不会像电视剧一样，立刻掀起讨论风潮。
广告播出的第二天，除了贸易公司的员工，余兰英身边没有人主动提起曲中味。
和沪市那些大商场的谈判，也并不顺利。
路边的私人店铺，余兰英都是让新招的销售员上门推销，但想入驻大型百货商场，这条路就不怎么走得通了。
就算是余兰英这个公司总经理亲自上门，都需要打着央视“标王”曲中味酒，沪市唯一经销商的名头，才能见到商场相关负责人一面。
让基层销售去对接，哪怕自报家门，估计那些人都不会愿意放人进去。
但唯一经销商的名头，只能让余兰英见到人，并坐下谈合作，但商场负责人见她年轻，公司又没什么名气，不太愿意让利。
余兰英提出代销模式，和阶梯扣点，也很难打动这些大商场的负责人。
他们和供应商合作，确实大多采用购销模式，但这种模式和代销其实差不多，货是要先送的，货款是要压，货卖不出去是要推的。
因为是购销，他们还能自己定价，并把进货价压得极低。
以代销模式合作的也有，但都是热门品牌或者商品，比如长虹牌电视机，海鸥牌照相机，香雪海的电冰箱。
如果是电脑这种价格昂贵，产量还少的商品，不论品牌，他们都可以代销。当然，他们依然更倾向于购销，先付钱再送货，没有退货的那种。
阶梯扣点和更低的进货价，也是只有热门商品或品牌才有的待遇。
曲中味广告登上央视后，是有可能像孔府宴酒一样成为热门品牌，可广告效果不还没出来吗？
而且余兰英是新经销商，不趁现在压价，攥取更大利益，更待何时？
以上，是这些国营百货商场咬着不肯让利的官方原因，更深层次的原因，是采购负责人拿的死工资。
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