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哇叽小说www.wajixiaoshuo.com提供的《大小姐好凶[七零]》90-100(第29/30页)
“万一看我们厂子做大了，他们不跟我们续签怎么办？”
“知道我们是双龙堂的，他们也不敢随便得罪，价格合适肯定给我们续的。”
五年后，内地已经改革开放2年了，到时候厂子完全可以搬到内地去，梁可风道：“别签太久，五年就行了，谁知道五年后会怎样。”
马骝特别愿意听梁可风的话，“也有道理，阿风说五年那就五年吧。”
忠直叔有点不高兴：“就听阿风的，当我说的话是放屁。”
“小气什么，现在不就听你的嘛？”
一行几人往回走，忠直叔跟梁可风说：“你上次让我查的那个买家，我查到了。”
梁可风上次让忠直叔去查大批量购买城寨东区福安楼单位的大客户。
“是一家叫安南地产的公司。”
“安南地产？”这个名字马上引起了梁可风的注意。
安南是越南的别称，安南地产应该是越南人开的公司，难道跟越南帮有关系？
忠直叔说：“一家很小的地产公司，没什么名气。”
回到办公室，梁可风打电话让童年去查安南地产的资料。
*
也是这一天中午，庙王街某歌舞厅VIP包厢，棍花前呼后拥带着一帮人进来。
而包厢内，大只雄、杜仲和张华已经等候多时。
之前都是代理人在打架、在谈判，这次是实打实，真正的幕后话事人出面对话。
以前是隔了一层纱掩耳盗铃，这次棍花彻底把那一层纱撕碎了。
等棍花坐下，大只雄笑着打招呼：“棍姐，想不到我们会在这里见面。”
棍花跟大只雄和杜仲都点了点头，才道：“既然大家都心知肚明，心照啊，就都不用装啦。”
大只雄给棍花递了根香烟，并给她点上：“也对，我们直接谈，不用脱裤子放屁，效率高。”
棍花吸了口烟，问：“你们这边人到齐了吗？”
大只雄：“到齐可以开始了。华仔，上次你们谈到哪一步？”
张华尴尬笑了笑：“哪里有谈到哪一步，在原地踏步。”
杜仲：“那今天我们先商定一下，地盘怎么分。”
大只雄：“棍姐，说实在的，我们在庙王街经营那么多年，鸡眼这大半年把我们这里完全搅乱了，现在的情况就是，大家都挣不了钱。打了这么久，我们基本上打成平手，不能因为这次鸡眼占的好地段多，就把好地段都给你们，这风水轮流转，铁打的地盘，流水的社团。既然是谈判，那肯定把所有地段拿出来，大家按实力公平公正地瓜分，是不是？”
被点名的鸡眼不服气：“我们能占更多的好地段就说明，现在我们实力占了上风，既然按照实力分地盘，那好地盘我们肯定要多分。”
菊字头堂口坐馆万花筒附和：“真按实力，肯定我们分的多。”
杜仲摇头：“是你们万安一家对付我们盛和、忠义两家，怎么就你们实力强了？”
鸡眼嘴毒，他讽刺道：“仲哥，现在是万安跟盛和打，你们忠义不是没出头吗？”
棍姐在，鸡眼这是狗仗人势，欺负杜仲不是忠义实权人，气得杜仲差点失语：“我代表不了全部忠义，但我也能代表部分堂口。这里轮得到你说话吗？”
跟着棍姐来的田七马上打圆场：“鸡眼，不要乱说话。”
两边争执不休，都不愿意让步，大家看向一直没说话的棍花。
棍姐弹了一下烟灰：“我们不要地盘。”
所有人都愣住了，打那么久不要地盘？开玩笑这是！
大只雄反应快，他问：“你们不要地盘那要什么？”、
“分工合作。”
“怎么说？”
“庙王街海货产销一条链，我们做上游，你们做下游，分工合作，有钱大家一起赚。”
杜仲听明白了，“棍姐的意思是，你们供货，我们分销？”
棍花点头：“是这个意思。大家都承担风险，能控制成本就赚多一点，控制不住成本就赚少一点，但是从今往后，庙王街销售的所有海货，都要从我这里拿。”
大只雄问：“价格呢？”
“我肯定要比市场价高，高不多，就一成。”
“那我们就赚少了。”
“所有庙王街的地盘都归你们了，你们以量取胜，并不会少赚。现在就可以算一下账，你们是愿意分一半庙王街地盘，还是所有地盘给你们，但拿货成本贵10%？”
在座所有人都不傻，棍花的建议，是一个双赢的方案，实际等于棍花拿走了原本属于上游的市场，以及下游的10%市场价。
上游市场需要从金三角走私入境获得货源，一直以来都是越南帮和其他南洋帮派在垄断。
棍花说：“你们以其跟越南帮拿货，不如跟我拿。”
大只雄质疑：“你不是也要从越南帮那里拿货吗？”
棍花：“前面过渡期我们可能是要从越南帮那里拿货，等我们把海上航线打通，那就不一定了。不过，那是我们的事，你们只需要付出比市场价高10%的代价，就能拿到庙王街全部地盘，你们不亏。”
万花筒解释：“换一种说法可能比较好理解，棍姐可以按照市场价把海货给到你们，但是作为庙王街全部地盘给到你们的代价，你们要分一部分利润给棍姐，棍姐要的也不多，也就市场价的10%，明白了吧？”
大只雄他们不是不懂，而是完全不讨价还价不符合中国谈判的习惯。
“高于市场价10%还是太多了，5%比较合适。”
杜仲也点头：“5%可以，成本高了，利润就低，地盘那么大也很难做的。”
棍花：“要不反过来，庙王街地盘全部给我们，我给高出10%的市场价跟你们拿货。”
本来听说庙王街全部给对方，很是失望的鸡眼顿时来了精神：“这个方案好，我没意见，我可以给高出10%的市场价，在你们这里拿货。但以后庙王街就归我管了。”
大只雄和张华互相看了一眼，他们不可能放手庙王街，这里面牵扯太多利益。
而且高出市场价的成本最后是可以分摊下去的。
几轮来回商讨谈判之后，从10%降到9%，快速敲定合作方案。
当场拟文件，双方签字生效。
甲方是大只雄、杜仲和张华，乙方是棍花、万花筒和鸡眼。
签完字之后，杜仲说：“之前越南帮还想参与我们的谈判，他们想来做和事佬，顺便想跟我们敲定，让我们以后在他们那边拿货。现在这样最好，省得多只香炉多只鬼，还要分利润给他们。”
大只雄：“协议已经签字生效，接下来我们这边要营业，你们什么时候有货给我们？”
棍花为难道：“没想到啊，我一出马就跟你们把协议谈好了，我以为要来回谈好几次呢。我实话跟你们讲，我这边还没有准备好。”
杜仲和大只雄互相看了一眼，杜仲说：“不如协议改成下个月生效，这个月我们先自己想办法在别的地方拿货。”
棍花不乐意：“那不行，协议签订就生效，回去我们想想办法。”
张华：“棍姐，那你们要快点进货，这小半年打打闹闹，没有生意，我们手上没多少存货。明天开始恢复经营，用不了几天，货就
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