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哇叽小说www.wajixiaoshuo.com提供的《女首富[八零]》100-110(第10/14页)
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杜鹃提醒道：“比如说需要，或者不需要？”
“是有些人说需要，有些人则说不需要。”
“那既然需要，为什么不从你手里买？”
周晴愣住了。
杜鹃又拿起一块桃酥，咬了一块，放在嘴里缓缓咀嚼：“我要是你，人家跟我说需要了，我就先不急着推销产品，而是先问人家的家庭住址，然后去登门拜访，或者说，改天我请你吃饭，先在饭着上谈，而不是先谈，后说请吃饭。”
“如果是女的，就说登门拜访，如果是男的，就说请吃饭，对不对？”周晴这下倒是一点就透了。
杜鹃笑道：“是的，你一个小姑娘，谨慎点总是没错的。”
“你可以在饭桌上给他们送礼，至于礼物，你可以选择上档次一点的。”
周晴的视线落在了柜台里的珍珠饰品上。
她笑道：“天然珍珠太贵了，人工养殖的，颗粒大的也不便宜，绝对是高档礼品了。”
杜鹃噗嗤一笑：“你能想到照顾我的生意，自然是再好不过！”
当下，周晴就从杜鹃的柜台里选了三条珍珠项链。
第二天，周晴开始把学到的理论付诸实践。
这次，她拜访的是一家进口化妆品公司的后勤主管，一个精明干练的职场女性。
这位主管姓王，年纪约莫三十左右，看起来很是和气。
周晴就说：“王主管，贵公司还需要订做职业套装吗？”
王主管轻声道：“需要啊，只不过一直没遇见合适的。”
周晴立刻说：“那要不约个时间，我到着我们厂的图样，到您家里去拜访一下？”
那王主管沉吟了一会，终于点了点头。
然后，周晴就很顺利地拿到了这位主管的名片以及家庭住址。
当天晚上，她就带着拿个装在精美礼品盒子里的珍珠项链，敲开了王主管家的门。
杜鹃的方法果然管用。
一进门，周晴就把那盒子取了出来，放在桌上，然后，她说：“初次登门，也没什么好礼物，一点薄礼，希望不要嫌弃。”
然后，她打开了盒子。
一见到那条珍珠项链，王主管的眼睛就亮了。
接下来都是谈判，出乎意料地顺利。
周晴只是把一叠图纸递给了王主管，王主管随便看了几张，就圈定了一张：“就这款吧，这款就不错。”
“王主管，这款定价是一百二十元！”
王主管微微点头：“没错，我们公司就是要求着装精致得体，一定要高档面料，合同呢，拿来我签了吧。”
压住内心的喜悦，周晴从包里拿出了合同。
然后，双方顺利签了字。
这家公司的订单，一共是三百四十六件职业套装。
每件，周晴都能拿到百分之十的利润，也就是八块钱。
这一单，周晴挣了两千七百六十八元。
她炸一个月的鸡柳，也挣不到这么多钱，她要零售一个星期的衣服，才能挣到这么多钱！
第108章 业务量暴涨 物色店员
此后, 一连一个多月，周晴每周都能开上一单两单的团购。
她总结出了一些经验。
那就是，国内的民营企业大多在起步阶段, 老板们还舍不得在员工的着装上花多少钱。
而舍得花钱的 ，都是外企和国企。
自己只需要公关这些企业的相关领导，就有很高的成单率。
这天下去, 周晴在店里卖衣服，算算时间，她跑业务的时间, 也整整两个月了。
于是, 她就拿出了账本，开始算自己跑了这两个月的业务，到底挣了多少钱。
根据账本上的记载, 自己第一单挣了两千七百六十八元，第二单略微少些, 挣了一千八百元, 挣钱最多的, 是第七单, 那一单, 是一个国企的厂服定制, 一千多名职工，周晴那一单挣了一万七千四百五十块钱。光那一单, 就是周晴看店一个月都挣不到的收入。
最后一合计，周晴这两个月跑业务，一共挣了五万五千五百八十元钱。
这还是她兼职跑的情况下。
轻轻合上账本，周晴站起身来，踱到了门口。
大门外, 繁华的大街上车水马龙，夕阳的金光照得街道一片明亮，一如周晴此刻的心情。
截止到目前为止，她手里，已经有了七万多块钱的现金了。
这么多钱，已经足够在江城买一套商品房了。
这简直就像是做梦一样。
现在，她终于理解了汤厂长所谓的，靠脑子挣钱的含义。
是的，靠脑子挣的钱，绝对是靠体力和嘴巴挣钱所不能比的。
从古到今的有钱人，没有一个是靠体力和嘴皮子发家致富的。
都是靠头脑。
那么，这些钱，到底是先买房子呢？还是先留着？
一时之间，周晴自己也难以下决断。
这时候，杜鹃走了进来，手里还捧着一袋子奶油瓜子。
坐定之后，杜鹃就问：“你最近跑业务，怎么样了？”
“托你的福，还行！”
杜鹃抿嘴一笑：“那你卖出去的衣服，都是直接从厂里送货的么？”
“是的，厂里专车送去。”
“也奇怪，跑服装团购的有很多，怎么你的生意会那么好呢？要说送礼，别人也会送啊！”杜鹃笑道。
周晴没有做声。
她知道，那其实是因为自己推销的服装款式比其他厂家的新潮，更符合外国人的审美而已。
“周晴，你这业务越跑越顺利，店眼看是没时间守了，难道就没想过招聘店员替你守店？”
周晴嗯了一声：“我正想这事呢，不过，我同时还想着另外一件事，那就是，你觉得我应该在江城买房么？”
杜鹃楞了一下，随即笑道：“好家伙，你倒是挣了不少钱了。”
“跟你还是不能比！”周晴知道，杜鹃家世代开养殖场，家底厚得让人难以想象，所以，自己挣的这点钱，在她眼里也不算什么。
“你白手起家，能在江城这样的地方买房，真的是很了不起了！”杜鹃发自内心地说。
“不过——”杜鹃随即又说：“你不是有房子住着么？”
“可那不是我的房子，是我对象的房子！”
“哎呦，你对象的房子，不就是你的房子么？你们眼看就是一家人了！”
“可是，那终究不是我挣的，还有，结婚的事情，八字还没一撇呢，我是不会那么早结婚的，起码要过几年。”
杜鹃将瓜子壳放进垃圾篓：“那你要是没有其他打算的话，就买房呗，你不是要把你爸妈接来住的么？”
“是的，我弟弟也快高考了，他想报考这里的大学，到时候，我们一家人就可以在一起了。”
“既然如此，那我就劝你再存点钱，让自己的口袋更鼓一点再买房，同时，再找个店员，有了店员，你才能安心去泡业务。”
周晴觉得有道理，于是就说：“那店员到底从哪里找呢？”
“在门口贴张告示吧。对面就有字画店，也给人用毛笔写告示之类的，你可以去买一张。”
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