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哇叽小说www.wajixiaoshuo.com提供的《半成品》55-60(第14/16页)
我[大哭]】
赵凡无语地回了一句：【虽然你大不敬，但我还不至于临时给你穿小鞋哈，我怕老孟半夜拿针灸针扎我[白眼]】
赵凡：【还有，有没有可能今天你们才是甲方，我们是乙方？】
艾青禾：【哈哈哈是这样的吗？不好意思啊我没上过班[嘿嘿]】
群里一长串哈哈哈，谁都知道彼此说的是玩笑话，就连艾青禾自己都觉得，有赵凡在，所谓的谈判只是走个过场而已。
但她很快就明白什么叫屁股决定脑袋。
即便极光游戏非常有诚意，但它毕竟是个商业公司，这就意味着不管他们和赵凡的关系再怎么好，极光方面都会试图最大化自身利益。
所以主导谈判的杨小姐会说他们的项目还不够完整，“概念很出色，美术设定也很好，但还不算一个完整的、可玩的Demo，继续开发花很多功夫。”
意思就是要压价，毕竟相较于后者，前者的价格可以低很多。
明理笑了一下，点头道：“同学们参加的毕竟只是创业大赛，而不是游戏创作大赛，也没有想过会得到贵公司的垂青。”
他顿了顿，话音一转：“但是贵公司现在相当于节省了从零开始的创意、原型设计、核心玩法验证的时间和金钱成本，我想以贵公司精益求精的业务态度，每次开发新游戏时这方面的花费应该很不少吧？”
“但这个游戏的受众范围没有没有传统的武侠游戏、女性向游戏、一般向游戏的那么广，不是吗？”杨小姐笑笑，言辞有些尖锐，“就像日常生活中看中医的人没有看西医的人多，喜欢和愿意了解中医中药文化的人其实并不多，说实话，我不太认为你们这款游戏有成为爆款的潜质，所以它的商业价值其实没有那么高。”
她甚至扭头看了一眼赵凡，小小怼了他一下：“我们小赵总是贵校的学生，对母校和专业有天然的滤镜，但事实上，根据我们专业团队的估测，这个游戏注定只能是小众游戏，它的生命周期应该不会太长。”
既然预计到回报有限，那么在项目的前期投入就不可能多。
话讲得很现实，这种否定让学生们发热的头脑瞬间像被泼了一瓢冷水，甚至下意识想辩解。
就是因为了解传统医学的人不多，才更要将它做好，只有大力宣传，才会有更多人知道啊。
艾青禾看向赵凡，试图从他脸上找到哪怕一丝一毫的反对情绪，他自己就读中医，总不能连他也不了解中医吧？
然而事实就是，赵凡的神色很淡，既看不出反对，但也没有明显的赞同，像默认，又像不置可否。
从他坐下开始，他就没有发过一句言，所以他到底是什么意见？
分明是他一力推动的这件事，但到了现在，他怎么又是一副可有可无的态度？
艾青禾觉得自己看不懂。
而差点就要出声辩解的师兄，也被许老师用眼神制止了。
对于杨小姐的说辞，明理老师笑笑，没太放心上，有一句老话说得好，嫌货才是买货人。
“但小赵总和杨小姐还是没等省赛答辩完全结束就坐在了这里，甚至带来了很详细的调研数据，说明其实贵公司还是认可这个项目有一定发展潜力的，不是吗？”
他的声音很温和，也很沉稳，才刚说完，艾青禾就见杨小姐笑了起来。
她点点头：“当然，但明老师，或者说林同学和韩同学，你们应该是最了解这个项目的，它就像你们的亲孩子，有没有缺陷你们最清楚，所以应该也能理解我们的顾虑，这是一个不错的点子，但需要大量重做。”
她顿了顿，认真看一眼对面几张年轻的脸孔：“我们原本计划报价二十万，但需要一次性买断和这个项目相关的所有知识产权。”
赵凡这时动了一下，看她一眼。
她接着道：“但因为我们小赵总的极力争取，所以最终报价是三十万，不知道几位觉得能不能接受？”
多少？？？
三十万！！！
我靠，这玩意居然能卖三十万？？？
艾青禾一下就被惊住，赶紧扭头去看闻婧，又看向师兄师姐，见没一个人理她的，全都看老师去了。
她也赶紧去看两位老师。
明理也愣了几秒，才回过神来看向林炜和韩斯樾，直接问他们：“你们觉得这个价格怎么样？”
如果他们本来就打算要做出一个项目然后变现或者辣投资，这个价格当然不够，可现在并不是这样的情况。
别说三十万，就是十三万，他们都觉得不错了。
所以几人很快就统一意见，马上就进入到讨论合同细节的环节。
讨论刚开始，一直要么划水要么一脸听不懂的艾青禾忽然间就脑子清爽了，举着手突然提问：“老师，我有个问题。”
艾青禾是学生思维，叫老师叫习惯了。
“哎哟，不敢当不敢当。”杨小姐却笑着说不敢答应，问她是什么问题。
“我想问……嗯、你们刚才说的，‘与项目相关的所有知识产权’，都包括什么内容呀？”艾青禾有些不好意思，声音小小的。
她觉得自己可能是理解能力有问题，或者是知道得太少了，才会没听懂。
但她实在太担心了，“我平时会画一点小漫画，呃……你们买走我们项目以后，我以后如果有需要的话，还能不能用项目里出现过的那些中药拟人角色来做漫画？比如……我还能画金银花是两姐妹吗？”
就算不是做漫画，写小故事可以吗？艾青禾很苦恼，她无法保证自己以后哪天突然会再次用到这个设定。
许老师闻言有些满意地看她一眼，接着她的话道：“艾同学这个问题提得很及时，我觉得我们应该明确授权范围，将具体的条目落实到纸面上，这也是为了以后不会因此发生纠纷嘛，对吧？”
“学校的油墨和A4纸还是很充足，不用那么省。”他甚至还开了句玩笑。
杨小姐闻言眉头一挑，也笑笑：“当然，这是应该的。”
顿了顿，又说：“对于艾同学刚才提到的那一点，如果你以后想再次使用金银花是一对双生姐妹这个设定，不是不能，是要注意不要撞得太多。”
“如果只有姐妹花这一点是一样的，出身背景、人物性格和人生经历，还有人物形象、生活和语言习惯，等等，都不一样，那叫巧合，如果都一样，那就叫抄袭。”
艾青禾闻言松口气，乖巧道谢：“明白了，谢谢老师。”
杨小姐又笑了一下，示意法务在合同里加上这一条。
这是合同签署之后，项目组应完整交付的所有源文件及材料，清单里包括所有源代码、美术资源、音乐音效、文案设定、游戏名称和LOGO。
其中美术资源包括角色立绘、场景和UI，文案设定则包括世界观、角色背景和道具说明等内容。
接着第二个要讨论的问题，是付款方式和节奏，许老师这边的策略主打一个“钱不到手，一切空谈”，提出可以分期支付，并与履约挂钩。
即签约后支付百分之五十的首付款，即十五万，等完整交付所有源文件及材料并经确认后支付剩余的十五万。
“刚才还有一个细节忘了跟您确定。”他看向杨小姐，“咱们这个税是怎么缴？是由贵公司支付，还是由我们自己支付？”
“可以由我方支付。”杨小姐点头答应道，又
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