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哇叽小说www.wajixiaoshuo.com提供的《野调浪漫》20-30(第5/21页)
在她脸上看到常年佩戴护目镜留下的印记。”
嚯！她又学到了。
林晚橙特别佩服。他们这个和人打交道最多的行业，最需要这样的细致和敏锐。
目光不经意一转，还没来得及说话，却看到什么。她忽然压低声音，人也跟鹌鹑一样缩了脑袋：“Frank哥，那是我们公司的人吗？”
“哪里？”
Frank也看到了。那儿刚有两个人颇为闲适地从餐厅里走出去，姑娘一身蹁跹红色长裙，青春靓丽，亲昵地挽着一位大腹便便的中年男人。
林晚橙还以为自己眼花，但她确实看得清清楚楚，那姑娘是Naomi没错。
更多的是震惊，因为Naomi挽着的那个男人她也认出来了，是德文总现有的一个客户。
——这是什么惊天巨瓜？！
简直是人在街边坐，瓜从天上来。
她及时压住自己的声音，转头又看向Frank。两个人火速交换了眼神，表情都很精彩。Frank好一点，见怪不怪地收回了目光，林晚橙觉得确实是自己没见过世面了，顿了好半晌，还是咋舌询问：“Naomi她……”
“就是那样。”
Frank好像知道她想问什么，微微笑起来：“所以你知道为什么她犯那么多错，德文总还愿意留着她了吧？”
林晚橙脑子聪敏，话不用说得太透已经明白了。她想跟上去多看一眼，但没那个胆子，默默消化了好半晌，才埋头又吃了块小点心。
她不知Naomi是否自愿，又或者是被顺水推舟才随波逐流，但看着却不像。她甚至怀疑刚才要是直接打了个照面，Naomi会不会大大方方跟他们打个招呼。
毕竟在他们这行，诱惑实在太多了。
——但是，万一是另一种情况呢？
林晚橙低着头用餐巾纸擦嘴，也不知在想些什么。她没有经验，于是虚心请教Frank：“Frank哥，你有被客户示好过吗？”
“哪种示好？”
“就……”那种不可言说的。林晚橙说不出口。
“的确被富婆示好过。”Frank斜睨她一眼，懒洋洋的，“怎么？你被示好了？”
“不是——那然后呢？”
“什么然后？有然后的话我能现在还只是你小头目？”林晚橙缩着脑袋被Frank敲暴栗，听他大言不惭道，“以哥的美色，早飞黄腾达了。”
“可是……”
“可是确实有很多机会。”Frank续上她的话，镜片下的眸光蓦然有些幽深，“我知道你想问什么，公司里确实有人会为了开户跟客户上床。”
他的直言不讳令林晚橙心惊，也让她耳朵掀起一阵热浪，轻声：“…那这是公平合理的吗？”
“别闹到台面上，也就睁只眼闭只眼了。对老板们来说，只要能挣钱，管你私底下什么勾当。能抓到老鼠的都是好猫。”Frank轻描淡写，“这东西就是一桩交易，有能力展示能力，没能力展示身段。仅此而已咯。”
林晚橙喝一口咖啡，念头已经放飞八里地。Frank瞥她一眼，姑娘脸红得像熟透的水蜜桃，不知道在想什么，总归不是什么正经的东西。
他突然意味深长地挑挑眉：“怎么？你已经挑选好上床的对象了？”
第23章 抢人 捉摸不透的轻漫
这话说的, 林晚橙差点一口咖啡喷出来。
——她多兢兢业业一人呐，哪里会想这些歪门邪道？
可是一不小心就呛到了自己，拿餐巾捂着嘴一阵咳嗽。Frank在桌对面看着她, 林晚橙呛了好一会儿才缓下来，但脸还是很烫：“…我没有！”
“没有就没有, 你急什么。”
Frank慢悠悠的, 揶揄的劲儿还在。林晚橙噎了一下，觉得自己说不过他, 状似镇定地拿起茶壶给他倒：“您喝茶吧。”
她转移话题也是飞快, Frank看着她, 优哉游哉地端杯。林晚橙心虚地埋着脑袋，好像Frank能看透她，但他很快恢复了一个上司该有的沉稳严肃：“刚才看到的事你记得，除了Jane谁都不能说。”
林晚橙愣了下：“我知道的。”
她最会保守秘密，在嘴边做了个拉链的动作：“您说哪件事啊？”
真是很伶俐的姑娘，Frank盯着她看了半晌, 也松弛地笑了。的确是好苗子，有一点点未经磨练的稚气和天真也无可厚非，这样的可塑之才他愿意教，更有心情点拨几句。
Frank交叠起双腿，深深看她：“你为什么入这行？”
林晚橙没有立即回答，像在努力斟酌措辞。
我想要钱, 想看高处的风景。想要家人过得更好，想出人头地, 更想受人尊重——最重要的是，想用自己的双手清清白白证明自己的价值。
Frank不用听她的回答也知道答案是什么，他们是同样的人。他从她的眼睛里就能明晃晃地看出来。
“Chloe。”
“嗯？”
“做这一行只靠专业和闯劲很难, 无论你做什么选择，都要承受相应的代价。”
林晚橙的心好似被一根很小的刺轻轻扎了下，她抬着一双清澄水润的眼，听到他着重说：“野心是最好的开路石，但你要记住，无论想爬多高，永远不要被野心吞噬。”
“明白吗？”
这对她将是受益一生的忠告，那时她还不知道，只认真点点头：“我记下了。”-
出差的第一天就是紧锣密鼓，林晚橙察看日程表，咋舌地发现Frank在一天之内约了六个潜在客户要见。
美其名曰，好不容易来一次，必须一网打尽。时间不等人。
但Frank的排布又把控得刚刚好，他们跟赶场一样，在上海最繁华的地段，五星酒店和高端餐厅之间来回穿梭，几乎是无缝衔接。
林晚橙从前很少跟Frank出去开会，这遭终于有幸见识到他的舌灿莲花，她以为一上来就要介绍产品和公司，原来只闲聊些家常就足矣，根本不用提及业务，但神奇的是一顿饭的时间下来，和客户的关系就莫名近了。
这样也可以吗？
好像确实是，直接硬讲产品显得傻了点。感情基础都没有，谁愿意上来就听那么一长串介绍呢？
林晚橙时刻自省，她想到什么，面上无端冒出一点赧意。于是侧耳倾听Frank大肆吹水，讲自己打出双鹰球的事迹，这位客户显然着迷高尔夫，双眼都放了光：“哪天找个时间约着去打上一杆？”
“没问题，随时啊！”Frank显然驾轻就熟，“上海、北京、深圳我都是常客，您点哪我跟您打哪儿。”
先培养感情再提需求，倒是个妙招。
林晚橙觉得自己深受启发——她也得转变策略，跟客户聊他们最在意的话题。做销售嘛，还是提供情绪价值最重要。
他们从气派的摩天大楼走了出来，像是功成身退，一身轻松闲适。按预期圆满完成任务，Frank心情不错，边走边考校她：“有什么心得？”
“聊客户感兴趣的点。”林晚橙其实观察得很仔细，“一上来不要太过主动引导话题，先看客户想聊什么。譬如日常爱好，或者家庭生活。还有，要把自己放在和客户平等的位置上对话，姿态不必太过谨小慎微。”
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